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人人都想进的咨询工作究竟是什么样的?

发布日期:2021-07-09 22:34:03 来源:爱游戏娱乐链接 作者:爱游戏网页版 点击次数:13次

  长江商学院MBA项目选用英文教育,以长江国际一流教授的原创我国洞悉为教育根底,企业家校友资源辅导学生实践,致力于培育具有全球视界、立异才能和社会责任感的未来商业领导者。

  咨询工作未来真的会“消失”吗?咨询、战略、战略出资竟然不同悬殊又一脉相承?怎样保证战略“总是正确”,产生误判该怎样抢救?

  咱们特别约请两位战略、咨询工作的校友——美世我国区高档合伙人、前麦肯锡运营安排专家、长江Global MBA2008级校友汪伟,京东零售集团商场营销部总监、长江Global MBA2014级校友施聪,为咱们揭秘战略咨询工作的那些事儿。

  咨询、战略和战略出资这三类作业有什么异同?战略这份作业招引你的部分是什么?你最享用的部分又是什么?

  施聪:要说三者有什么不同,关于我来说没有任何的不同,由于我觉得他们都是依托一个思想形式。这个思想形式可以了解为自己的办法论,不论是做咨询、战略仍是战略出资,我想你首要去问一个正确的问题,这比你后边去讲一切正确的讲话要重要得多。

  不论做哪一类型的作业,首要你必定要有一个非常明晰的方针,然后去想这件作业怎样做,这是我自己做任何作业的一个办法和办法。

  先说咨询工作,最需求具有的才能其实是交流和可以正确翻译甲方言语的才能。除此之外,还有一些技能部分的东西,那些东西公司都会练习,所以最要害的仍是要找到正确的问题、找到相对应的Resource,把这个问题解决,这是我对咨询工作的一个了解。

  战略我一向觉得不是学的,不是练习的,它检测的是格式和你的国际观。在战略部分,你关于整件作业大局的把控,还有你站的格式和渠道够不够高,以及在这个全体的渠道和格式上能否区别出来最重要的作业,这便是做战略需求的东西,没有那么杂乱,可是战略是需求有想象力和格式的。

  战略出资更多看的是,你是不是可以协助一个公司在长时刻进行某项事务,或许是长时刻开展某项才能,在某些工作上转化,这个是跟传统的、一般的出资不相同的当地。

  这个作业最招引我的当地是,用相同一套哲学思想和系统,你可以到不同的渠道进行切换,然后在不同渠道进行切换的时分你还可以收到一些正向的反应,这个便是最招引我的当地。

  做咨询是一种怎样的体会?最大的收成是什么,局限性又是什么?曩昔10年来我国咨询工作的改变是什么,未来咨询工作是否会一向存在?

  像教练,由于教练不是踢球的,而是要安排咱们怎样踢球,是一个leadership coach;

  像军师,便是需求像诸葛孔明相同运筹帷幄、出谋划策。我觉得诸葛孔明便是咨询工作的祖师爷,我前次来成都出差还特地去祭拜了一下。

  进入长江之前,我关于麦肯锡咨询有一些神往,但其实并不太了解。进入了长江今后,机缘巧合,许多同学关于咨询工作有爱好,咱们就组成了咨询爱好小组,这或许是我挨近麦肯锡的一个机缘。

  后来不是我去找的麦肯锡,是猎头找到了我,然后把我推了曩昔。麦肯锡是非常不错的一个咨询大厂,所以那时我觉得能进去还不错,我有一个实业的布景,又有一个咨询大厂的光环,今后应该去哪儿都OK了,这便是我那时分的神往。

  实在的作业阅历,好的当地叫谈笑有鸿儒,来往无白丁。由于公司整个视野或许说咱们触摸的客户的level都仍是比较高的,所以确实仍是不错的,拓展自己的视野和人脉,这是好的当地。

  在咨询公司作业是比较有庄严的,上班人家都叫你教师,可是收入会是一个相对比较线性的收入。在实业里边作业或许自己创业,比及公司上市今后,你的收入或许非常可观,但在咨询公司里边,即便到了咨询合伙人,或许你的收入也没有创业成功后可以分到的那么多。

  曩昔10年,我国一切的工作都产生了非常大的改变,翻天覆地都不为过,咨询业也是。讲改变之前要了解咨询这个工作的根底,它在于两个支柱:

  咨询公司之前的薪酬分位大约在90%左右,也便是说,之前在咨询工作作业,可以拿到的薪酬水平会在一切工作中排到前10%。

  这样的高薪天然可以招引高水平的人才,从而构成人才独占和常识独占,这样咨询公司就可以比较好地去卖常识,这是它的Business model。

  一方面是由于,互联网等新式工作的薪酬水平已大幅提高,咨询工作的薪酬优势已不再非常显着,也就不能持续构成人才独占;

  另一方面,人们现在可以经过互联网获取各种常识,因而咨询工作想要坚持常识独占也是难上加难,这两个方面的要素结合起来,咨询工作以往的business model或许就不再像之前那样有用了。

  这就导致整个咨询工作产生了很大的改变,变得不像曾经那么有招引力,可是咨询工作也在做一些调整。咨询是不是会没有?我觉得仍是会有,是用不同的办法、相貌在展示。

  汪伟:我觉得没有不合适做咨询的人,但做咨询确实也需求一些中心才能,这些才能可以总结为3个“T”:

  汪伟:在长江Global MBA读书对我做咨询的协助可以从两个时刻段上去叙述:在读书阶段,它对我的协助是让我具有了进入咨询工作的才能和时机;而在现在这个阶段,他对我的协助是为我供给了很好的人才资源库。

  读书的时分,长江MBA对我协助最大的是能让我进麦肯锡这样一家大公司,校园真的是帮了非常大的忙,包含咱们各个做咨询的校友帮我做事例,还有六轮面试一轮一轮陪着我晋级打怪。

  关于现在的我来说长江Global MBA也非常重要,由于我现在要给自己的公司招人,所以长江是我最最安定也最最信赖的后方,所以我现在心里边也有长江MBA的同学,我是期望它能成为咱们一个很好的一个人才基地。

  施聪:我觉得我不是太合适答复这个问题,由于我没有转到咨询工作,但我想说一点,也是鼓励我自己的一句话便是“但行好事,莫问前程”。

  我觉得去了长江之后,去学常识,享用这个时刻,不带过强的意图性,我说的意图性是指刚开始就把自己禁闭在某个工作。这个进程傍边会发现别的一条景色特别美的路。

  长江给我的感觉是一个非常好的渠道,并且畅通无阻,如同咱们每个人进去都是一个厨师,配菜全在桌面上,并且都是好的食材鲍鱼、龙虾各种的。可是每一个厨师选的菜不相同,咱们选的佐料不相同,炒出来的菜就不太相同。所以,我觉得在长江读MBA在我工作开展进程傍边是非常好的一个阅历:

  榜首,这是一个“歇息”、考虑的时刻,由于长江教师都知道我来读长江的原因是由于,我上班实在是太累了,我想放松一下自己,我觉得读书是放松自己、沉积自己的一个办法。

  第二,真的不被界说,我来的时分我就没有那么强的意图,我脱离的时分我也没有那么强的意图。蒙牛的孙总也是长江DBA的校友,所以便是机缘巧合聊了几句有眼缘,我也不知道他看中我什么当地,然后这件事儿就成了。

  别的在后来的人生傍边,我发现在长江读书的这些收成一向在身边,我觉得这是一个很招引人的。一向到现在脱离了这么久,我觉得在不同的工作开展阶段,都会给我一些灵光一现的感觉。

  我后来又被送去高层办理教育再进修,所以我是觉得我累的时分来长江读书是一个很好的、让我可以再来考虑一些东西的时刻,然后你在长江静静地等一下你的风就来了。

  汪伟:其实许多时分很难说是正确仍是过错,所以我觉得是要快速、要灵敏,要失利就失利的快一点,不要憋大招,不要十年磨一剑,然后发现现在现已都用枪了,所以要尽量地快。不存在过错或许正确,更多的是需求快速验证。

  施聪:战略无对错,仅仅一个挑选。仅仅说你能不能做了挑选今后建立起来匹配的安排,建立起来匹配的才能,在这个进程傍边有自我进化、自我生长的机制,我觉得这件作业相对比较重要。

  作为安排效能范畴的专家,你是怎样了解领导力?怎样在不同的安排环境中生长为优异的Leader?

  首要才能上,领导一般有两种说法:“给我上”和“跟我上”,其实许多领导都期望能说跟我上,但他要自己能上,但许多时分或许自己由于离事务越来越远了,离现场也越来越远了,想上也上不去了。

  所以必定程度上才能仍是很重要的,不论是哪个等级的Leader,事务才能仍是要能拿得出手的,这个便是你的底气。

  信仰、理念上,西天取经这个团队里边脱离谁必定走不去了?其实是唐僧,他什么才能都没有,可是他有一个信仰,我死也要朝西不往回东走。

  在这样一个不确认的国际里边,如果有一个人可以给你那种确认感、坚决感,让你可以信赖他、跟着他走,这个是非常重要的。

  一个好的领导者,他也是要长于学习好的经历,从而去领导自我、领导别人、领导革新,这也便是咨询公司存在的含义,把这些东西教给咱们。

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